Llevo cuatro años vendiendo con marca privada en Amazon España. Empecé a los 39, con dos críos en casa y el día ya lleno. Tengo cuatro marcas registradas en España y una en Europa, trabajo con mi mujer, sin empleados y sin local, y pago mis tarifas cada mes como cualquier otro vendedor. Todo lo que vas a encontrar en esta web sale de ahí, no de un curso que hice ni de un vídeo que traduje.

Cómo empecé

Empecé como empieza casi todo el mundo: leyendo, viendo vídeos por la noche y con la sensación incómoda de que casi todos los que hablaban de esto vivían de vender cursos, no de vender productos.

Tuve dos mentores y tomé una decisión desde el principio: ir despacio. Tardé cuatro meses en vender mi primera unidad. Empecé sin saber lo que era un FNSKU, descarté decenas de ideas de producto antes de quedarme con una, y me equivoqué en cosas que ahora me parecen obvias.

Ese proceso es el que cuento aquí, con los errores incluidos.

Qué hago ahora

Marca privada. Cuatro marcas registradas en España y una en Europa, con productos vivos en Amazon. Trabajamos mi mujer y yo desde casa: sin empleados, sin local y sin inversores detrás.

Fabrico con proveedores de cercanía, a 350 kilómetros de casa. Plazos más cortos, control de calidad real y una historia de marca que se puede contar. Cuesta algo más por unidad y compensa.

En estos cuatro años me han bloqueado productos, pero nunca la cuenta. Eso también forma parte del oficio, y también lo cuento.

Cómo lo encajo con la familia

No tengo el día libre. Avanzo en bloques: ratos sueltos entre semana y alguno el fin de semana, casi siempre cuando los niños ya están dormidos.

Tengo además un trabajo por cuenta ajena, y mi mujer también. Los dos primeros años los compaginamos los dos a jornada completa. Después yo pude reducir la mía a la mitad, y ella ha hecho lo mismo.

Hoy el negocio cubre la mitad de mi sueldo y la mitad del de mi mujer. Podríamos haber hecho que uno lo dejara del todo; hemos preferido no hacerlo todavía, porque la meta no es que uno escape de su trabajo, es que los dos vivamos de esto. Seguiremos así hasta que el negocio sostenga dos jornadas completas, y mientras tanto la casa no depende de que el mes venga bien.

Bajar los ingresos de casa de golpe para perseguir un proyecto es justo lo que no le recomiendo a nadie que tenga una familia detrás. Primero el negocio sostiene, después se suelta lastre. En ese orden, y sin prisa.

Eso condiciona todas mis decisiones, y por eso no me verás recomendar cosas que exigen estar encima todo el día. Fabrico a 350 kilómetros en lugar de al otro lado del mundo, y así no negocio de madrugada ni peleo con aduanas. Vendo con marca privada en lugar de hacer arbitraje, porque el arbitraje obliga a buscar ofertas y reponer a diario y la marca privada se lleva por bloques.

No es la vía rápida. Es la que existe cuando ya tienes una vida montada y no la quieres desmontar.

Por qué enseño esto

Por tres razones.

La primera es que en español casi todo lo que se publica sobre Amazon está pensado para vender formación, no para que a alguien le salgan los números. Vídeos de gente que no vende, capturas de facturación sin decir cuánto se invirtió para conseguirla, y siempre el mismo enlace a un curso al final. Faltaba alguien contándolo desde dentro y con las cuentas encima de la mesa.

La segunda es más egoísta: explicar lo que hago me obliga a entenderlo mejor.

Y la tercera es la que más me importa. Cuando empecé busqué a alguien con mi situación —cuarenta y pico, hijos, sin el día libre— y no lo encontré. Casi todo estaba grabado por gente de veintipocos y sin cargas, contando lo que se puede hacer con ocho horas al día. Esto es lo que a mí me habría hecho falta.